第173章：生意，李掌櫃的胃口

　　 “夫人，您别說，小人還真是一煙酒行裡的大掌櫃，半個月前，齊爺找到小人，同小人說，也同樣聘小人為大掌櫃，他旗下所有生意都是小人說了算，薪金比原來高三成。齊爺氣宇軒昂，氣度過人，小人瞧着便像那達官貴人，加之前東家有點嫌小人年紀大，塞了兩個毛頭小子讓小人教授商業，頗有辭掉小人的意思，小人沒有多想，便答應了齊爺。”李掌櫃娓娓道來，神色自然，想來所言皆是真的。

　　 何苗想到自己那一間小小的童車鋪子，不禁好笑，“那我想請問，你第一眼看到我那間小鋪子時，作何感想？”

　　 李掌櫃默了默，“小人當時隻想爆粗話。”

　　 “哈哈！”何苗毫不客氣地大笑出聲。

　　 被齊一鳴賞識，原以為是老馬遇到伯樂，誰知是遇到了人販子。

　　 被坑到這樣一個小鋪子，他的絕望，可想而知。

　　 齊一鳴這個大坑貨，若她不重視商業，除了童車，再也不做其他，那這個被坑來的大掌櫃，怕是要郁郁而亡了。

　　 等笑夠了，何苗正色道，“好吧，李掌櫃，你既有雄心勃勃，我又怎會潑你冷水？這臘腸可以做，以後也還會有更多的商機，隻要你盡心盡力，靈活變通，我保證你能掙到足夠的錢。你若不離不棄，我便重用你到底。”

　　 李掌櫃也收起了臉上的嬉笑之色，鄭重地躬身作揖，“感謝夫人信任，小人若是辜負夫人的栽培，定遭天打五雷轟！”

　　 何苗點點頭。

　　 表忠心這事兒，一次就夠了。

　　 再要多說，他定會起疑，感覺自己對他不夠信任。

　　 “好，那咱們就攜手轟轟烈烈在這商界闖出一番天地來。”

　　 “攜手”什麼的，太暧昧了吧？

　　 被爺聽見，他焉有命在？

　　 李掌櫃輕咳一聲，不敢應聲。

　　 “隻是，我眼下手頭上能動用的資金不多了，為避免盲目擴張資金鍊斷裂，因此，我不打算再開臘腸鋪子。”何苗又道。

　　 李掌櫃感到奇怪，“不開鋪子？如何售賣？”

　　 “在我們村裡開個小作坊，你将這臘腸送給酒樓、茶樓的掌櫃。若是好評如潮，他們自會找你要。到時再讓村裡的作坊大肆生産。”

　　 “此法子甚好！”李掌櫃激動不已。

　　 不用投入鋪子租金、人員與場地，有單子了才制作，這完全是穩賺不賠的生意！雖說有空手套白狼的嫌疑，可若能套住，也是能力的一種啊。

　　 “眼下馬上要過年，臘腸作坊要年後再開始了。”何苗想了想，又道，“為了避免臘腸留到市面上，會有人捷足先登比咱們先一步制作出來，我這些臘腸也暫時不能送人。”

　　 李掌櫃有點失望，他還想着過年提去走親戚來着，“到時您再送好了。”

　　 何苗點點頭，問起童車生意來。

　　 “這幾日一共賣出一百多輛，昨日賣得最少，許是咱們這鎮子太小了，該買也都買了。”

　　 何苗懂他的意思，小鎮人口不多，又不是快消品，賣得一定程度，市場便會飽和。

　　 她思索一番，道，“我待會兒畫些内外牆簡筆畫的圖紙給你，你去找會繪畫之人畫起來，而後滿大街去貼廣告紙，這幾日抓緊時間開業，搞一次年末大酬賓活動，所有進店者都有機會參與抽獎，一等獎一名，獎品為一百兩銀子，二等獎三名，是五十兩銀子，三等獎五名，是一輛童車。”

　　 李掌櫃聽得目瞪口呆，這是什麼促銷手法，他以前怎的沒有見過？

　　 他小心翼翼地道，“主子，咱一輛童車才賣三兩銀子，刨去成本，毛利為一兩三，這幾日一共才掙一百兩，為了促銷，您一下子砸進去幾百兩，這......”

　　 “我問你，這幾日買車子的，都是些什麼人？”

　　 “是鎮上做些小生意的商販、百姓居多。”

　　 “可有權貴？”

　　 李掌櫃思索了下，“極少。隻有兩個村子裡的地主買了。”

　　 何苗便笑了，“你将車子再打磨得光滑些，一批刷上清漆與各種顔色，墊子、防雨罩全部換上好料子，賣價提升到二十兩銀子一輛；另外制作一批竹子的出來，賣價隻要八百文錢。”

　　 “啊？這......”李掌櫃更加摸不準頭腦了。

　　 一個是天價，一個是賤價，這差别如此之大，是為何？

　　 “人雖說不分高低貴賤，可貧富懸殊卻是在那兒擺着。有錢人高高在上，内心對價格低廉的、普通大衆賣得起的商品，不屑一顧；普通老百姓有時苦慣了，也會對有錢人所享受的東西心生向往。我們弄這兩個價格區間，便都能滿足這二者消費群體。”何苗還有一點沒說，車子賣價高了，有利可圖，商人們才會感興趣，下大批訂單。

　　 李掌櫃好歹也經商了這麼多年，一點就通，立刻喜上眉梢，“您這法子好。夫人哪，您可真聰慧，不出來行商，當真是可惜了。”

　　 何苗隻是笑了笑，不置可否。

　　 她又不是原主那個無知的黃毛丫頭，自不會被他兩句奉承的話便哄得找不着北。

　　 李掌櫃見她這般淡然超脫、寵辱不驚，内心又對她高看了兩分。

　　 何苗喝了口茶，又道，“李掌櫃，你前東家說得也沒錯，你該培養你的徒子徒孫了。”

　　 李掌櫃暗自心驚，“夫人，小人我還能做幾年。”

　　 何苗緩緩說道，“一個人精力有限，生意做大了，難免分身乏術。你培養出來的人，将他們派往各個鋪子、作坊，甚至全國各地。你坐鎮在後方，運籌帷幄、決勝千裡之外就行了。”

　　 斜睨了他一眼，“你該不是以為，我說的做一番大事業，是句空話吧？還是你覺得，我的生意隻做到全國便是極限？其他國家、海外，這麼大的市場，我們難道隻是看着，而毫不作為？”

　　 “這......”李掌櫃不知如何回應，心中掀起了驚天巨浪。

　　 在大多數商人的心裡，做生意考慮的範圍，真的隻在國内。

　　 他國對各國商人層層剝削，利薄風險大；海外太過遙遠，船隻很難跨越那重重大海到達彼岸，是以從不敢想。

　　 可眼前這名小女子，她竟然有那麼大的野心，想要将生意做到這些地方去，這......