第613章 了不起的大姐

　　在許靈燕的再三堅持下，母女三人又把帳目給算了兩遍，期間許夢筱還安慰篤定，說肯定沒算錯。

　　結果來了，還真給算錯了，但不是算多了，而是算少了！
！

　　“怎麽把這筆帳給遺漏了，這些打賞也有五六百兩呢，加上其他的帳，七千兩，剛好七千兩。
”

　　許靈燕咽了咽口水，知道前面的帳沒算錯，驚喜之餘，又冷靜了下來。

　　“這五六百兩我不能收，我打算用別的方式退還給那些夫人小姐，我定的價本就虛高，她們願意捧場，不跟我還價，我已經很滿足了，我不能再收她們這些錢。
”

　　汪氏點了點頭，她也覺得這筆錢拿著有點虛，“你打算怎麽做？
”

　　“我打算到時候給她們的用材貴重一點，但我自己價錢算低一點，讓她們感受到一些物超所值，畢竟我不收，她們還不高興，隻能用這個方式了。
”這也是許靈燕想破了腦袋才想出來的。

　　決定這麽做後，她惴惴不安的心就瞬間放下來了，這就是許靈燕了，不具備奸商的潛質，稍微多收別人一點錢，都恨不得用實際的付出讓別人覺得劃算，這也是為什麽顧客的反響都那麽好了。

　　每一件繡品，許靈燕都花了不少心思在上面，哪怕相同的東西，她也能做出不一樣的感覺和創新，精益求精，最後，回頭客更是絡繹不絕！

　　許夢筱心中驚歎，也有些佩服她大姐能有這麽清醒冷靜的頭腦，換作她，那不是樂滋滋的理所當然給收下。

　　不過她還是給開解了一下，“大姐，這種打賞你拿著完全不必有心理壓力，這是她們買個開心，也是她們的一點心意，你又沒有強求她們。
”

　　“所以我收下了，但我感覺這樣不好，長此以往，一些人可能會不能理解，討厭這種潛規則，或許還會覺得沒給我錢我就會不善待她們的繡品，我不想她們產生這個誤會。
”

　　許夢筱心道一聲，真是傻大姐，她這畢竟是具有自己創造性的繡品，每一個都不一樣，有她的巧思在裡面，不少還是自己給的那些後世之書裡面得來的靈感，同樣換作許夢筱，她不賣出天價都對不起自己！

　　而她大姐做的又是中高檔客人的生意，更不必顧慮這些了，那些人隻會因此而越發認可她的手藝和口碑。

　　這麽想，她也這麽說了出來，許靈燕可能對自己掙錢的轉變，心態上還沒調整得過來。

　　許夢筱也不想她有這個壓力，“反正跟正正經經掙來的錢相比，這不過是九牛一毛，你完全可以按照你想要的方式去做，不過我有個其他的建議，大姐你可以聽一聽。
”

　　“什麽建議？
”許靈燕眸光燦亮，她知道，筱筱提出來的，必然是行之有效又很精準到位的方法。

　　“我一開始做生意，是從物品上出發，特殊的、美味的、稀奇的、極具噱頭的，現在也是用這些方式，來達成我生意的不可替代性。
”

　　從一開始的瓦罐湯、各種現代口味的菜肴、菌菇，再到後來的蚌肉、小龍蝦，還有各種優質的莊稼種子、果脯，鹵肉、鹵蛋，養顏膏……哪一樣不是別人做不出來，做出來也沒有足夠性價比的？

　　許夢筱依仗的，其實都是一個穿越來的信息差和金手指，靠著這些迅速發家，有了足夠的資本和名氣。

　　一開始的財富積累起來了，後面的財富就會來得更快了，就像那句常說的話，當你賺到了人生中的第一個一百萬，後面就會有無數個一百萬。

　　因為你有了這筆財富可以擴大規模，用錢生錢，也因為你有了賺第一個一百萬的經驗了，靠著這些經驗，你可以減少很多跌爬滾打，再迅速賺到其他的一百萬！

　　許夢筱做生意，不外乎是這個道理，此時她再細細地掰扯給她們聽，叫授人以魚，不如授人以漁。

　　鹵肉店和繡品店，都是在她的建議下和張羅下開起來的，但讓她們自己去做個新的生意，她們未必有這個魄力和謀略。

　　小生意每個人都可以做，但能做到什麽程度，也是要看天賦和頭腦、心性和手段的。

　　“然後呢？
”每回聽著許夢筱說自己的感想和經驗，兩個人都頗為受到啟發。

　　畢竟她們也做了生意，很多地方不懂和捉摸不透的時候，都能在許夢筱這裡得到答案。

　　“然後我有了自己的口碑，這不僅僅是靠著我特殊而有價值的產品，還有我的營銷——沒錯，就是我從江南比完賽回來，一直在做的事情，我開始大張旗鼓、一點都不低調地營銷我個人的口碑和名聲。
”

　　“一旦我的名聲好起來了，那好處可不僅僅體現在一個做生意上越來越順利，還有方方面面數不盡的好處！
”

　　“別的不說，沒有這麽大的名氣，卻擁有著一定的財富，還是以女子之身，少不得要被打各種亂七八糟的主意，但事實上，現在幾乎很少有人敢這麽做。
”

　　“敢這麽做的，肯定要麽是自己孤陋寡聞不知道你，要麽不知天高地厚太蠢了才敢去得罪你。
”

　　許夢筱無奈一笑，“好大姐，我還沒到這一步呢，人外有人天外有天，總有比我厲害的人可以壓製我，隻是人家沒這麽做；再者，這也是我奮鬥的目標，我不想遇到任何壓迫，我隻想壓迫別人。
”

　　許靈燕，“……”

　　汪氏，“……”

　　旁邊聽得津津有味的翁嬸、柳蔓和曙蘭，“……”

　　她們是聽錯了啥？
還是聽漏了啥？

　　“咳，言歸正傳，我說這麽多，就是想說明名聲對一個人在世間行走有多重要。
所以大姐，你完全可以有意識地營銷一下自己的名聲，不僅僅在手藝上的，畢竟繡活這一行，範圍比較狹小。
像我，就突破了酒樓美食這一行，去收人家徐夫子為徒，進軍文人圈子！
”

　　許靈燕卻聽得一頭霧水，下意識道：“我哪有這個本事去收人家為徒，而且我也忙不過來了，我的畫藝還在繼續學習，尚且是個學徒，怎麽也到不了去教人的程度。
”

　　“提高名聲的方式多了去了，我們說的是怎麽用你這筆多出來的、拿著不安心的錢去做，說到這裡，你們聽過慈幼局嗎？
”

　　“慈幼局？
”許靈燕跟汪氏都齊齊搖了搖頭，畢竟她們整日要做生意，沒有多少功夫去了解這之外的事情，每日打交道的也都是跟自己生意有關的人和物。

　　倒是翁嬸三人，都愣了一下，顯然是知道的。

　　甚至柳蔓幼時，就是出自那個地方的，此時乍然聽聞，還著實有一種顛破的感覺。

　　就像是兩個沒有任何關聯的世界，突然有一天，聯結到了一起。

　　(本章完)